信頼のおける仲介会社の見極め方 - 現役サラリーマン大家のリアル日記

僕は2009年に1棟アパートを購入しましたが、購入までの流れは以下の通りです。

①不動産投資の本を読む

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②気に入った著書のセミナーを聞きにいく

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③個別面談の申し込みをする

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④個別面談後、物件探しを依頼する

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⑤購入

簡単に言えばざっとこんな流れです。

何も特別なことはなく、一般的な流れで購入に至りました。物件探しは仲介会社にお任せしていましたので、自分の手間はほとんどかかりませんでした。サラリーマンではなかなか自分で物件探しなどの時間が取れないので、そこは専門家に任せてしまった方が良いでしょう。

そこで重要なのが、仲介会社が本当に信頼のおける会社なのかどうかということです。不動産仲介会社は世の中にたくさんあります。中には悪どい会社もあるでしょう。素人相手なのでうまく言いくるめられ、ババ（不良物件）を掴まされ、毎月赤字のキャッシュフローに陥るなど。

わざわざ営業の電話をしてくる業者ほど、怪しい。しつこければしつこいほど、怪しい。と思って間違いないでしょう。定年退職した僕の親にもそういう電話がたくさんかかってきたそうです。退職金が入ったばかりのシニア世代は特に狙い目ですからね。

さて、それではどのように信頼のおける仲介会社かどうかを見極めれば良いのでしょう。

たくさんの本にも書いてありますが、僕が実際に体験し思ったことは、

不動産も当然投資なので、リスクは付きものです。なのに、良い事ばかりを話してくる業者さんは、とにかく売りたい、または売れ残り物件なので話を盛って良い側面しか話さない。

こういう業者さんは信頼のおける仲介会社とは言えないでしょう。

デメリットは本来隠しがち（気づかなければラッキー）だと思いますが、メリット・デメリット両方の側面から話をしてくれる業者さんはそれだけで信頼おけます。

もちろんデメリットまたはリスクにおいても、工夫次第で軽減できると付け加えてくれることが大事です。

不動産投資をしようと思う人にはそれぞれ理由や目的があるはずです。

そこで担当者の方が、どういう理由で不動産投資をしようと思ったのですか？と聞いてくれると良いですよね。目的を聞かないと、一棟か区分か、中古か新築か、どれが自分に合っているか分からないからです。

・単純に給料以外の副収入が欲しい。

・余裕のある生活を送りたい。

・小遣いが欲しい。旅行などの遊びに使えるお金が欲しい。

・年金などの不安もあり、将来、老後のために資金作りをしたい。

・会社勤めをしなくても生活できるくらいの収入が欲しい。そうなれば会社を辞めたい。

・将来お店を持ちたいので、その資金作りのため。

・経済的自由、精神的自由を得たい。

不動産投資についてしっかり勉強して来ている人もいれば、まったく無知のまま相談に来るという人もいるでしょう。その人その人に合わせた説明の仕方や提案をしてくれる仲介会社は良い会社だと思います。

理由も聞かず勧めてくるだけの会社はやめた方が無難かと思います。会社側からすると、得てしてそういうふうになりがちですが、購入する側は、しっかり見極める必要があります。