ワンピースから学ぶ経営とマネジメント

「ワンピースから学ぶ経営とマネジメント」

経営コンサルティングの富田英太さんのセミナーにて学んだことをまとめてみました。

 

購買の決め手は「共感」

テレビ離れが進みCM効果が薄れてきている現在、大企業ですらCEOがプレゼンを行っています。中小企業はもっともっと前に出て「思い」を伝える必要があります。

→「共感を得る」ことが大事！

 さらに、企業活動の中でピンチや挫折があったならば、包み隠さずに「挫折からの生還！」「失敗からの学び！」を全面に出してしまいましょう。

波瀾万丈、紆余曲折など人生のストーリーが「共感」を呼ぶ。

  

①理念力

◇経営理念＝何のために事業をやっているのか？＝「目的」

「目的」と「手段」をはっきりさせる。

例えばワンピースでいうと、

「海賊王へ、俺はなる！」＝この海で一番自由な人になる。

（海賊王→手段　自由→目的）

◇商売にはポリシーが必要

何が正しいかではなく、「やりたいこと」「やりたくないこと」をはっきりさせることによりコンセプトが生まれる。

②決断力

◇決断とは、決めて断つ

経営者の仕事は「決める」こと。全体の利益を優先し、時には重たい決断も必要。

そして決めたあとはブレないこと。決断することで必ず捨てるものが出てくるが、断つことが必要。

 今出来ていないのは、過去の自分が決断しなかったから。「こうなりたい！」の思いがどれだけ強いか。

 

③戦略力

◇営業とマーケティングの違い

営業＝プッシュ型

マーケティング型＝プル型（目の前にお客様を連れてくること）

◇中小企業の戦略（強者にも弱点はある）

「一点突破全面展開」→ランチェスター戦略

「何か」のナンバー１になる。地域？業種？（ニッチでも構わない）

一位と二位では利益率が４．５倍違う→お客様の記憶に残るため、宣伝広告費がかからない。

日本で一番高い山は？　が容易に分かるように、何かの分野で一番になることが重要。

実例：体育家庭教師のアクアは、水泳に絞ったことで繁盛し、「水泳の家庭教師」のナンバー１になりました。　

水泳の家庭教師ＡＱＵＡ/個人指導でスイミングが楽しくなる 〜水泳教室・アクア/水泳.ｊｐ〜

◇SWOT分析

ポイントは、強みを知ること。

「強み」＝「お客さんが買ってくれた理由」

無いものばかりを見るのではなく、「有るもの」に目を向ける。

 「差別化」は、実は大手の戦略。結局は真似され資本力のある大手に持っていかれる。

 一旦、他社のことは見ないで、目の前のお客さんを喜ばせることだけを考える。

 

 ④達成力

◇タイムマネジメント

やりたいこと＝第二領域

やるべきこと・やらなければならないこと＝第一・第三領域

中期経営戦略で考える（短期１年・中期５年・長期１０年）

５年後にどうなっていたいかを決め、そこから逆算して経営計画書を作る。

⑤統率力

◇経営の目的と、クルー（社員）の夢の実現が重なることが一番の理想

 同じベクトルで突き進むことが、一番力を発揮できる。

 ◇仲間には敬意を払う（能力を認める）

 仲間の強みを理解し、認め、最大限その才能を伸ばしていく。悪いところを評価しがちだが、良いところに目を向ける。

 ◇出会いと別れが人を強くする

 辞めていくスタッフの人生をも引き受ける覚悟

 ◇宴を準備する

 目標達成のインセンティブを用意する。達成感を共有する。インセンティブはお金だけではない。（お金だけだとモチベーションは長続きしない）

 達成ビジョンを語ることが、リーダーの統率力の根幹。

 

まとめ

 ワンピースの物語の中でポイントとなるシーンがいくつもあり、それに沿ってマーケティングや経営戦略、マネジメントなどを分かりやすくプレゼンされていました。

 中小零細企業の経営者向けで、マーケティングの王道という内容でした。

僕はサラリーマンでもあり、不動産のオーナーでもありますが、どちらの立場からしても非常に勉強になるセミナーでした。

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